天润地产|天润尚院别墅项目

项目背景:
天润尚院,项目位于5A级风景区周庄镇板块,占地25万平方米,现代中式别墅,北京天润置地集团开发建设;
如何解决区域竞争、顺利开发第一波客户、完成年度6个亿运营指标,都是营销所面临的课题挑战。

解决方案:
根据项目地理结构特征,以及目标消费人群的设定和分析,放弃当地,消费主市场锁定上海,定位高档旅游纯居地产形态;
“原住民”、“原生态”、“原文化”,整合项目特色资源,快速定位“上海后院,可生活的江南古镇”;
围绕核心定位,创建“国学教育馆”、“江南生活馆”、“周庄文化馆”虚拟文化社区,创造精神层面附加值,建立目标消费群体深层次感性认知;
第一阶段:当代周庄,活在江南、第二阶段:宅在江南里、第三阶段:活在江南风骨里,3阶段阶梯式整合性传播,逐步深化核心诉求。

最终成果:
以创新古镇模式突破区域竞争壁垒,成为众多旅游地产消费焦点;
开业当天签定意向合同67份,全年销售额7.6个亿,比预期6个亿超出约25%,一举成为区域明星楼盘。


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