罗瓦莎家居

项目背景:
罗瓦莎,2012年注册于巴黎,隶属于宁波梦莹家具有限公司,梦莹定位于出口家具制造商;
罗瓦莎属于典型的出口转内销,在创建初期模糊出生地,对外宣称法国品牌,品牌背书、市场定位、人群定位一片混乱。

解决方案:
一切从零开始,抓住消费者对法式家居概念模糊、无认知品牌的机遇,战略放弃“欧式家具”,全面聚焦“法式家居”细分市场;
重建品牌架构,构筑立意“完美”的长期品牌战略资产,实现品牌价值聚焦,快速建立VIS等品牌基础性物料;
寻找目标消费者生活态度和品牌价值输出上的共同点,提出“法式完美,启示真我境界”口号,签订梁朝伟作为罗瓦莎和消费者沟通情感的代言人;
创作视频、平面、数字化内容等传播物料,制定媒介策略进行整合性投放,快速全面锁定“法式家居”的品类占位。

最终成果:
第一年罗瓦莎成功招商36家,其销售额由原来的1.5亿增长到6亿,实现了400%的销售业绩增长;
在整个欧式家居低迷发展的态势之下,罗瓦莎成功开辟并主导“法式”家居市场,牢牢占据法式家居领导品牌的地位。


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