宜宝纸尿裤

项目背景:
宜宝,南京安洁适集团旗下母婴护理品牌,主要产品为婴儿纸尿裤,拥有先进的生产技术和设备;
目前中国纸尿裤行业有1200个左右品牌,从2013年到2014年约200个新品牌进入市场,宜宝作为新品牌又该如何脱颖而出?

解决方案:
找到宜宝核心竞争力的产品价值,提出“宝宝自己的舒适感受”口号,颠覆传统,让婴儿纸尿裤变为主动诉求模式营销;
促进宜宝和深圳医科大合作,成立“医科大宜宝健康护理实验基地”,专责宜宝皮肤护理和纸尿裤的研发工作,以此为背书树立品牌高端专业形象;
整合企业线上线下资源,通过平面、线下活动,线上互动的整合性传播,以华南为主测试营销战场拉响营销战役;
帮助宜宝紧随互联网时代,率先布局构筑内外联动的营销渠道平台,实现O2O模式。

最终成果:
服务的半年来,宜宝试点的二三线城市销量比预期提升30%~40%,同时建立起良好的品牌知名度;
终端零售商的贸易谈判捷报频传,在7个测试省份的门店销售手排名跃居第一。


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