密合花红葡萄酒

项目背景:
位于法国yvrac镇的密合花酒庄,距波尔多15公里,具有百年历史,2011年被中国建发酒业收购,拥有品牌自主权;
国内的进口酒庄酒市场混乱,无量化标准,消费者对酒庄酒认知不够,是面临在眼前的机会,同时也是挑战。

解决方案:
遵循建发集团十二五发展规划,依据“领航红酒市场”的战略性布署,为密合花竖立“规范酒庄酒的量化标杆”中国市场产品定位;
按照中国市场消费形态,细分目标消费人群,锁定25至35岁新贵一族,以及35至50岁主流精英;
系统制定品牌传播策略,对外建立良好政府及媒体关系,通过意见领袖影响目标用户,对内实施品牌培训、品牌构架梳理、建立VIS等基础品牌资产;
围绕核心品牌创意,以文化行销模式结合品牌amg88,实现潜在消费者对密合花“定义酒庄酒标杆时代”的品牌认同。

最终成果:
经过系列规划打造,密合花品牌价值彻底丰满,定位及形象更加清晰,当年荣获巴黎国际葡萄酒大赛金奖;
快速实现商业渠道为核心,私有化定制、行政渠道、E渠道全覆盖,第四季度销售额超出预期300%,成为消费酒庄酒首选。


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